《资治通鉴》汉纪太祖高皇帝十一年前年上还洛阳，闻淮阴侯之死，且喜且怜之，问吕后曰：“信死亦何言？”吕后曰：“信言恨不用蒯彻计。”上曰：“是齐辩士蒯彻也。”乃诏齐捕蒯彻。蒯彻至，上曰：“若教淮阴侯反乎？”对曰：“然，臣固教之。竖子不用臣之策，故令自夷于此；如用臣之计，陛下安得而夷之乎！”上怒曰：“烹之！”彻曰：“嗟乎！冤哉烹也！”上曰：“君教韩信反，何冤？”对曰：“秦失其鹿，天下共逐之，高材疾足者先得焉。跖之狗吠尧，尧非不仁，狗固吠非其主。当是时，臣唯独知韩信，非知陛下也。且天下锐精持锋欲为陛下所为者甚众，顾力不能耳，又可尽烹之邪？”上曰：“置之。”皇帝打败陈豨回到洛阳，听到淮阴侯韩信的死讯，又高兴又怜悯，问吕后说：“韩信死前有说什么话吗？”吕后说：“韩信说后悔没采纳蒯彻之计。”皇帝说：“韩信说的是齐国辩士蒯彻。”于是诏令齐国逮捕蒯彻。蒯彻被送到刘邦面前，刘邦问道：“是你教唆韩信谋反吗？”蒯彻回答说：“正是，确实是我教的。这小子不采纳我的计策，所以被满门抄斩；如果他采纳我的计策，陛下您又怎么能够除掉他呢！”刘邦听完生气地说：“拉出去处以烹刑！”蒯彻叹道：“唉！我死得冤啊！”刘邦说：“你教唆韩信谋反，有什么冤枉的？”蒯彻回答说：“秦失其鹿，天下共逐之，有才能又跑得快的人先抓到它。盗跖的狗吠尧帝，不是因为尧帝不仁，而是因为狗总是对着不认识的人狂吠。只因那个时侯，我只了解韩信，不认识陛下啊。况且天下磨刀霍霍和陛下一起逐鹿的人很多，只是力不从心罢了，您又岂能将他们都处以烹刑呢？”刘邦说：“放了他。”蒯彻这个人，有战国时纵横家遗风，闯荡天下，全靠一张嘴，是个能把死的说活，活的说死的辨才。这段材料，记载的是韩信被夷三族后，蒯彻沦为阶下囚时，和刘邦的对话。我们来看看蒯彻是如何利用合理的话术死里逃生的。1.展示价值，表明立场。竖子不用臣之策，故令自夷于此；如用臣之计，陛下安得而夷之乎！刘邦既然把蒯彻千里迢迢的绑到洛阳来，而不是命令在齐国就地格杀。就意味着蒯彻还有生机，至少刘邦对他有某种需求，要么是想看看这个劝韩信造反的人的样貌；要么是想看看这个家伙有没有真本事，能不能为己所用。如果刘邦是想召为己用，则蒯彻就要展现出自己的才干和价值。所以蒯彻投石问路，开口就骂韩信竖子，口称刘邦陛下；这就是在暗示自己想重新做人的立场了。同时声称如果韩信采纳自己的建议，胜败未可知；意在向刘邦展示自己的价值。2.利用人性，争取时间上怒曰：“烹之！”彻曰：“嗟乎！冤哉烹也！此时刘邦勃然大怒，像蒯彻这种人，杀掉可以，不杀亦可，这事对刘邦来说，没有承受不起的损失，蒯彻很容易成为刘邦暴怒之下的牺牲品。这个时候，蒯彻要做的就是拖延时间，争取到更多说话的机会，但人愤怒的时候，是很难听进去别人的话的，因此蒯彻利用人性中的好奇心理，转移刘邦的注意力。使刘邦的怒气因时间的拖延而慢慢平复下来。刘邦果然因好奇而发问：“你教唆韩信造反，有什么冤枉的？”3.吹捧赞美，察言观色秦失其鹿，天下共逐之，高材疾足者先得焉。?见刘邦被自己抛出的好奇所吸引，并不急着解释清楚，而是先吹捧赞美了刘邦，借机观察刘邦的反应，如果刘邦仍然怒气冲冲就要改变策略了，如果刘邦面色平缓下来，那就有了解释的机会，事情就有了转机。4.占领道德制高点，模糊主观意识跖之狗吠尧，尧非不仁，狗固吠非其主。当是时，臣唯独知韩信，非知陛下也。盗拓的狗吠尧，并非尧不仁，狗固吠非其主。一方面把刘邦比作尧帝，另一方面又道出了各为其主理所应当。蒯彻拿韩信的俸禄，食人之禄，分人之忧，效忠于韩信，天经地义；这是蒯彻在占领道德制高点。刘邦统一全国，此时刘邦集团正在意识形态领域提倡忠君思想，比如说季布，因忠于项羽而获赦，丁公因在楚汉战争时放了刘邦一马而事后被刘邦诛杀，为什么？天下形势不一样了，需要的道德品质必然也要随时代进步。蒯彻在为自己的事情定性上，尽量往刘邦当前的意识形态上靠拢。当是时，臣独知韩信，不知陛下。一方面向刘邦解释了当初为什么不投靠刘邦而投靠韩信这个问题，蒯彻把它解释为当初不了解刘邦，只了解韩信，因此只能为韩信效力，这个过程并非自己自主选择，而是受到社交层面的限制，全面的淡化自主选择的意识，一切都是命运的错。另一方面，之前不了解，所以无法为皇帝效力，现在了解了，能不能给个机会？又在暗示刘邦，自己可以为汉朝效力，可以提供价值。5.陈述利害，反将一军。且天下锐精持锋欲为陛下所为者甚众，顾力不能耳，又可尽烹之邪？这是在提醒刘邦，这个时候，函谷关以东，还有彭越、英布等异姓王；我是异姓王韩信的下属，如果这个时候，你因为我曾经为韩信出谋划策，而愤怒的杀了我，那么，如果有一天你要攻打其他异姓王，那些为异姓王效力的人，就不敢投靠你，因为他们也为异姓王效力过，会死心塌地的帮助异姓王们反对你，所以，你杀了我对你没有好处只有坏处。话说到这个份上，刘邦的怒气没了，利害关系也说清楚了，刘邦自然没有了杀蒯彻的理由。敖让
太阳底下没有新鲜事
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