沛公乃令韩王成留守阳翟,与良俱南,攻下宛,西入武关。沛公欲以兵二万人击秦峣下军,良说曰:“秦兵尚彊,未可轻。臣闻其将屠者子,贾竖易动以利。原沛公且留壁,使人先行,为五万人具食,益为张旗帜诸山上,为疑兵,令郦食其持重宝啖秦将。”秦将果畔,欲连和俱西袭咸阳,沛公欲听之。良曰:“此独其将欲叛耳,恐士卒不从。不从必危,不如因其解击之。”沛公乃引兵击秦军,大破之。北至蓝田,再战,秦兵竟败。
俗话说“你有张良计,我有过墙梯。”史记中的这段话是张良为刘邦出谋划策第一战,此战兵不血刃攻破了秦关。我们来看看张良计策的要点在哪里,怎么应用到职场中去:
善于分清强弱
“秦兵尚彊,未可轻。”也就是说“秦军还很强大,不可轻视”。但实际上,秦国的主力已经被项羽消灭了,这时候张良依然提醒刘邦要慎小心。说明张良不轻视敌人。
一般人通常犯一个错误,总是轻视看似比自己弱的人,总是轻视看起来很简单的事,这就是分不清强弱。真正的高手做人上都是放低姿态给人亲近感,做事时总是低调以减少阻力。
善于利用人性
“臣闻其将屠者子,贾竖易动以利。”也就是“我听说峣关的守将是屠户的儿子,市侩容易以利相诱。”
人都是贪财的,你说你不贪,那只是才不够大,商人更是如此。张良知道对手是屠夫的儿子,利益至上,必然贪财,于是派人用钱财买通。果然奏效。在职场中,每个人都有自己的利益,只要能掌握每个人的需求,实现利益交换,就能在其中游刃有余。
善于伪装自己
“原沛公且留壁,使人先行,为五万人具食,益为张旗帜诸山上,为疑兵。”也就是“希望沛公暂且留守军营,派人先去准备给五万人吃的东西,在各个山头上多插旗帜,作为疑兵。”
在这里,张良把自己伪装起来,让守关的秦军误以为刘邦的实力强大。有些公司大家亲如姐妹兄弟当然很好,但是在某些公司里,同事都是竞争关系,有时候还会遭到别人的算计,这时候就要歇学会伪装,示人以强或示人以弱。
善于使用手段
“令郦食其持重宝啖秦将”也就是“叫郦食其带着贵重的宝物买通秦将”
这句话,说明了两点:
张良能过准确的识别谁能为我所用。他知道郦食其有胆量且口才好,所以派他去一定能完成任务。为达目的善于使用手段。为了能够打赢这一仗,可以买通守将。一般人认为打仗就是要靠实力硬碰硬,用行贿太无耻,属于胜之不武。张良不这么想,为了进入秦关不打仗也行,买通你。如果在职场中以升职作为目的,那么也有两种手段,一是靠工作靠实力升职,一是靠溜须拍马上位。为达目的你觉得手段是否有贵贱之分?
最终张良建议“不如趁着他们懈怠时攻打他们。”这其实才是最为人不齿的地方。双方已经达成协议,而张良却为了达到自己的目的,单方面撕毁协议,从盟友背后插刀子。
人无论在生活、职场、商场中,都要守住一个底线和原则,如果一个人言而无信出尔反尔成为常态,那么将没有人会再相信他;如果人类言而无信出尔反尔成为常态,那这个世界也将丧失价值。