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杨铄今
主讲人简介昔日排行榜自媒体3.0同盟最胖的倡导人
多所高校当特聘老师的赓续创业胖子
现任双志伟业董事局主席
昔日排行榜董事长的大胖子
曾任香港上市公司HK
第一视频讯息网CEO的高胖子
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（双志精英会）首创人
与数千名企业家、明星、学者各行业俊彦
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这边是一年带着你读本非编造类竹帛的
《今今乐道》念书会
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《史记·货殖传记》
做家是司马迁
三条玉律白圭究竟有多牛？司马迁云云写道：积著率岁倍。翻译过来便是说他的成本一年翻一倍，假如说巴菲特的致富之路是在不休滚雪球，那末白圭的公司实在便是一台永不断止的印钞机。白圭暮年受陶朱公范蠡影响，兴办了华夏最先的商学院，亲任院长，并解说营商之术、理财之法、为人之道。很怜惜，咱们不晓得白圭的课本里究竟写了些甚么，不过从他的故事中仍然能够归纳出三条值得创业者进修的天经地义：“稀奇制服”，“开垦须要”，“达观时变”。
稀奇制服
假如白圭商学院有校训，那必定是“人弃我取，人取我与”，这是白圭最重心的生意理论和做为规定。近代知名爱国华裔贩子陈嘉庚教师对白圭的八字诀要尊崇备至，并归纳出本身的策划之道——人弃我取，人争我避。这与襄理越王勾践的计然有异途同归之妙，他强调“旱则资舟，水则资车，物之理也。”事理是，旱的时分要去投资船，涝的时分要去投资车。本来这是一种逆向思惟的显露，对创业者来讲，假如能反弹琵琶，攻破惯例思惟的樊篱，用意识袭用与保守思惟和习惯各走各路的逆向思惟办法，时常曲径通幽，博得预见不到的成果。
从其它一个角度来看，在谁人富商富商云集的时间，白圭创业之初没有抉择侈靡品和操纵行业的红海墟市，而是抉择了农副产物的蓝海墟市，充足显示了他的计谋见地，大利不必定要靠卖高价来完成。农副产物生意尽管成本低，不过便宜的商品反而是群众必须品，须要量大，依旧有益可图，更主要的是进初学槛低，比赛不算强烈。对此刻的创业者而言，加入红海畛域搏斗显然不是一个理智的抉择，只可想方想法开垦蓝海，行家业细分畛域找到本身的切入点。
不论是逆向思惟仍然投入蓝海，白圭的胜利都来自于一个“奇”字，所谓富者必用奇胜。假如可是盲目跟风，你就处于先天的劣势，至多可是一个尾随者，想要青出于蓝，成为行业的引领者，你只可稀奇制服。
达观时变
白圭所说的“达观时变”，事理便是，擅长考察机遇之变动。在《货殖传记》中，司马迁屡次地提到了这个“时”字，例如范蠡曾归纳：“故善治生者，能择人而任时。”事理是，贩子要任人唯贤，还要能发觉、把握和操纵机遇。对于《货殖传记》中几位超等富人，司马迁觉得他们胜利的一个诀要是“与时俯仰，获其赢利”。
所谓“时”，便是机遇、机遇，在知名经济学家伊斯雷尔·柯兹纳的理论中，“时”便是成本机遇。企业家运动的实质便是发觉、捉住并操纵成本机遇，一旦涌现云云的机遇，就要像白圭同样，“趋时若猛兽挚鸟之发”，因而柯兹纳将企业家精力归纳为一个词——灵敏。
对创业者而言，你的机遇时常产生在墟市的过失里，胜利的企业家之因此能胜利，是由于他们能灵敏地发觉这些过失，并且改正这些过失，捉住墟市上霎时即逝的机遇，这是一个创业者应有的天性。
开垦须要
白圭之因此抉择农副产物生意，一方面是稀奇制服，另一方面是他发觉了墟市上的须要，老百姓须要在不同的时代生意农产物。其余贩子没有抉择这个行业是由于成本过低，而白圭看题目的角度是，生意食粮这类生意尽管成本低，但危机也低，并且这个墟市这么大，仰仗薄利多销也能赢利，因而他餍足了用户的须要，在初期占领了这片墟市的高地。
老百姓须要食粮，那我就卖给你，在云云看似浅显的生意形式里，白圭也开垦到了用户的不同须要：欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。甚么事理呢？假如策划的食粮用做口粮，能够选原料稍差的食粮，由于在谁人时间，社会群众、农人、手产业者的购置力对照低，能吃饱肚子就可以够了，这类食粮价值也便宜，恰当他们的须要。假如用来做种子，尽管价值贵一点，也要取优秀种类，由于种子原料有保证，农人才华丰产。
用户和耗费者不会自动通知他们的须要是甚么，这就须要创业者自动去考察，去开垦，程维发觉了网约车的须要，因而有了滴滴，张旭豪找到了外卖的商机，因而饿了么横空降生。本来情理便是这么浅显，一旦用户的须要抵达必定的范围，而你又能捕获到他们的须要，既而餍足他们的须要，就可以在这个行业挤下一个身位，乃至制造出一个行业。
归纳一下白圭因营商而闻名遐迩，是天下商贾模仿的典型，被历代贩子奉为祖师爷，司马迁对他评估很高，称他为“天下言治生者祖”，宋真宗追封其为“商圣”，实在是气力圈粉的典型。白圭这么受追捧不是没有情理，归纳他的毕生，他的胜利不是靠原始积攒，不靠人脉，也不靠生意天性，靠的是奇特的思惟和办法。此刻的生意处境和几千年前有了云泥之别，但白圭的办法论仍然持久弥新，从不落后，最少他的头脑能给此刻的创业者带来一点警示，这就够了，不是吗？
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